가격 행동 거래 전략

Pinbars의 그림자는 미래 지원 저항 수준으로 작용할 수 있습니다.

트렌드 트레이딩에 대해서 알아볼께요~

트렌드 거래는 특정 방향에 대한 자산의 모멘텀 분석을 통해 이익을 포착하려는 거래 스타일입니다. 가격이 상승 또는 하락과 같은 전체적인 방향으로 움직일 때 이를 추세라고 합니다. 트렌드 트레이더는 증권이 상승 추세일 때 매수 포지션에 들어갑니다. 상승 추세는 더 높은 스윙 저점과 더 높은 스윙 고점이 특징입니다.

트렌드 트레이더는 자산이 하락 추세 일 때 숏 포지션에 진입할 수 있습니다. 하락세는 낮은 스윙 저점과 낮은 스윙 고점이 특징입니다.

트렌드 트레이딩 이해

추세 거래 전략은 증권이 현재 추세와 같은 방향으로 계속 움직일 것이라고 가정합니다. 트렌드 거래는 단기, 중기 및 장기 거래자 모두가 사용합니다.

트레이더는 가격 움직임과 기타 기술 도구를 모두 사용하여 추세 방향과 변동 시기를 결정합니다.

가격 행동 거래자는 차트에서 가격 움직임을 봅니다. 상승 추세의 경우 가격이 최근 고점 위로 이동하는 것을 보고 가격이 하락하면 이전 스윙 가격 행동 거래 전략 저점 위에 머물러야 합니다. 이것은 가격이 오르락내리락하더라도 전체적인 궤적이 오르는 것을 보여줍니다.

동일한 개념이 하락세에도 적용되며 거래자들은 가격이 전체적으로 낮은 최저점과 낮은 최고점을 만드는지 확인합니다. 그것이 더 이상 일어나지 않을 때, 하락 추세가 의심스럽거나 끝났으므로 트렌드 트레이더는 더 이상 숏 포지션을 보유하는 데 관심이 가격 행동 거래 전략 없을 것입니다.

트렌드 트레이딩 전략

다양한 지표와 가격 행동 방법을 사용하는 다양한 추세 거래 전략이 있습니다. 모든 전략에서 손절매를 사용하여 위험을 관리해야 합니다. 상승 추세의 경우 손절매는 진입 전 발생한 스윙 저점 아래 또는 다른 지지선 아래에 배치됩니다. 하락 추세와 숏 포지션의 경우, 스톱 가격 행동 거래 전략 로스는 종종 이전 스윙 고점 바로 위에 또는 다른 저항선 위에 위치합니다.

종종 트레이더는 추세 거래 기회를 찾을 때 이러한 전략의 조합을 사용합니다. 거래자는 더 높은 움직임이 시작될 수 있음을 나타 내기 위해 저항 수준을 돌파할 수 있지만 가격이 특정 이동 평균 이상에서 거래되는 경우에만 거래를 가격 행동 거래 전략 시작합니다.

이러한 전략에는 단기 이동 평균이 장기 이동 평균을 초과할 때 롱 포지션에 진입하거나 단기 이동 평균이 장기 이동 평균 아래로 교차할 때 숏 포지션에 진입하는 것이 포함됩니다. 또는 일부 트레이더는 가격이 이동 평균을 넘어서 롱 포지션을 알리거나 가격이 평균 아래로 교차하여 숏 포지션을 알리는 시기를 주시할 수 있습니다.

일반적으로 이동 평균 전략은 신호를 필터링하기 위해 다른 형태의 기술적 분석과 결합됩니다. 여기에는 추세가 없을 때 이동 평균이 매우 좋지 않은 신호를 제공하기 때문에 추세를 결정하기 위해 가격 행동을 보는 것이 포함될 수 있습니다.

이동 평균은 분석에도 사용됩니다. 가격이 이동 평균 이상이면 상승 추세가 있을 수 있음을 나타내는 데 도움이 됩니다. 가격이 이동 평균 아래에 있으면 하락 추세가 나타날 수 있음을 나타내는 데 도움이 됩니다.

모멘텀 지표와 전략이 많이 있습니다. 추세 거래와 관련하여 예를 들어 상승 추세를 찾은 다음 RSI를 사용하여 진입 및 퇴장 신호를 보낼 수 있습니다. 예를 들어, 거래자는 RSI가 30 아래로 떨어질 때까지 기다렸다가 그 이상으로 올라갈 수 있습니다. 이는 전체 상승 추세가 그대로 유지된다는 가정하에 매수 포지션을 의미할 수 있습니다. 지표는 가격이 하락했지만 이제 전체 상승 추세에 맞춰 다시 상승하기 시작하고 있음을 보여줍니다. 거래자는 RSI가 70 또는 80 이상으로 상승한 다음 선택한 수준 아래로 떨어질 때 잠재적으로 종료할 수 있습니다.

추세선 및 차트 패턴

추세선은 상승 추세나 하락 추세에서 스윙 최고치를 따라 스윙 저점을 따라 그려진 라인입니다. 향후 가격이 하락할 가능성이 있는 영역을 보여줍니다. 일부 거래자들은 또한 가격이 하락한 후 상승 추세선에서 더 높게 튀어 오르는 상승 추세에서 매수를 선택합니다. 마찬가지로 일부 거래자들은 가격이 상승한 후 하락 추세선에서 멀어지는 하락 추세 동안 매도를 선택합니다.

트렌드 트레이더는 트렌드의 잠재적 지속 가능성을 나타내는 깃발 또는 삼각형과 같은 차트 패턴도 관찰합니다. 예를 들어, 가격이 공격적으로 상승한 다음 깃발이나 삼각형을 형성하면 추세 거래자는 가격이 패턴에서 벗어나는 것을 관찰하여 상승 추세의 지속을 알립니다.

트렌드 트레이딩 차트 예

다음 Alibaba Group ( BABA ) 차트는 추세를 분석하는 방법에 대한 몇 가지 예와 차트 패턴 및 추세를 사용한 잠재적 거래의 몇 가지 예를 보여줍니다.

이미지 : Sabrina Jiang © Investopedia 2021

가격은 하락세에서 시작됩니다. 그런 다음 가격은 하강 추세선과 이동 평균 이상으로 상승합니다. 그렇다고 추세가 상승했다는 의미는 아닙니다. 트렌드 트레이더는 일반적으로 트렌드를 고려하기 전에 가격이 더 높은 스윙을 높이고 더 높은 스윙을 낮게 만들 때까지 기다릴 것입니다.

가격은 계속 상승하여 새로운 상승 추세를 확인합니다. 가격이 하락한 다음 다시 상승하기 시작하여 첫 번째 차트 패턴을 형성합니다. 가격은 차트 패턴에서 더 높게 쪼개져 잠재적인 매수 포지션을 의미합니다. 상승 추세는 공격적으로 계속되어 두 가지 추가 차트 패턴을 형성합니다. 둘 다 롱 포지션에 진입하거나 기존 포지션에 추가할 수 있는 기회를 제공했습니다.

가격은 계속 상승하지만 경고 신호를 보내기 시작합니다. 가격이 오랜만에 처음으로 이동 평균선 아래로 떨어지면서 낮은 스윙 로우를 생성하고 단기 상승 추세선을 돌파합니다. 가격은 그 후 새로운 최고치를 기록하지만 다시 이동 평균 아래로 떨어집니다. 이것은 강력한 상승 추세가 아니며 추세 거래자는 일반적으로 이와 같은 조건에서 오래가지 않는 것을 피할 것입니다.

그들은 또한 그들이 가지고 있을 수 있는 남은 매수를 끝내려고 할 것입니다. 차트는 가격이 명확한 추세 방향 없이 이동 평균을 중심으로 계속 진동하고 있음을 보여줍니다. 마지막으로 가격은 하락세로 이동합니다. 트렌드 트레이더는 롱에서 벗어났고 새로운 것을 피하고 숏 포지션에 들어갈 지점을 찾고 있을 것입니다.

Daum 블로그

No trading strategy works all the time because the market doesn’t stay the same. Markets change from range bound, to trending, and at times become very volatile but go nowhere. Quantified trading signals can be based on different types of price action patterns created in different types of market environments. Trend 가격 행동 거래 전략 traders buy high in the hopes of selling higher, while swing traders try to create a great risk/reward ratio by buying low hoping to sell on rebounds in price action.

시장이 예전 같지 않기 때문에 어떤 거래 전략도 항상 효과가 없다. 시장은 범위 제한에서 트렌드로 가격 행동 거래 전략 바뀌고, 때때로 매우 불안정해지지만 아무데도 가지 않는다. 수량화된 거래 신호는 다양한 유형의 시장 환경에서 생성된 다양한 유형의 가격 조치 패턴을 기반으로 할 수 있다. 트렌드 트레이더들은 더 많이 팔겠다는 희망으로 높은 가격을 매기는 반면, 스윙 트레이더는 가격 액션에서 리바운드를 팔기를 바라면서 낮게 매수함으로써 큰 위험/보상 비율을 창출하려고 노력한다.

Here are four different types of price action patterns:

다음은 네 가지 유형의 가격 조치 패턴이다.

Chart in an uptrend:( 상승 추세 차트:)

An uptrend is defined by a chart that has higher highs and higher lows over the duration of the time period. When a chart quits making new highs and starts under cutting previous lows over and over the uptrend has begun to bend. Price remaining over the moving averages equal to the time frame is a simple indicator to quantify a trend. Moving average crossover signals are one way to trade trends. Long positions are rewarded in an uptrend whether riding the uptrend or buying the dip

상승 추세는 해당 기간 동안 더 높은 최고 값과 더 높은 최저값이 가진 차트로 정의됩니다. 차트가 새로운 고점을 그만두고 이전 저점을 삭감하면서 시작하면 상승 추세가 구부러지기 시작했습니다. 기간과 동일한 이동 평균에 남아있는 가격은 추세를 수량화하는 간단한 지표입니다. 이동 평균 크로스 오버 신호는 추세를 교환하는 한 가지 방법입니다.롱포지션은 상승세를 타거나 딥을 구매하든 상승세로 보상됩니다.

Chart Courtesy of Stockcharts.com

Chart in an downtrend:( 다운트랜드 차트:)

A downtrend is defined by a 가격 행동 거래 전략 chart that has lower highs and lower lows over the duration of the time period. When a chart quits making new lows and starts breaking above previous highs over and over the downtrend has begun to bend. Price remaining under the moving averages equal to the time frame is a simple indicator to quantify a trend. Moving average cross under signals are one way to trade downtrends. Short positions are rewarded in a downtrend whether riding the downtrend or selling short into rallies. Staying in cash also prevents losses in a downtrend if you are normally on the long side.

하락 추세는 해당 기간 동안 낮은 고점과 낮은 저점의 값을 가 차트로 정의됩니다. 차트가 새로운 저점을 끝내고 이전 고점을 넘어기 시작하면 하락 추세가 구부러지기 시작했습니다. 기간과 동일한 이동 평균에 남아있는 가격은 추세를 수량화하기 위한 간단한 지표입니다. 신호에서 이동 평균 크로스는 하락세를 거래하는 한 가지 방법입니다. 하락세를 타거나 랠리를 매도 할 때 매도 포지션은 하락세로 보상됩니다. 현금을 유지하면 일반적으로 긴 편이라면 하락세의 손실을 막을 수 있습니다.

Chart Courtesy of Stockcharts.com

A Range Bound Chart:( 범위 경계 차트:)

A range bound chart has a defined level of support where buyers come in at that price so it does not go lower there multiple times. A range bound chart also a defined level of resistance where there are no buyers above that price so it does not go higher there multiple times. A range bound chart starts to convert to a trend after price breaks above resistance or below support and starts to move away from the established price range . Buying support and selling resistance is rewarded on a range bound chart.

범위 제한 차트는 구매자가 그 가격에 들어오는 지원 수준을 정의하여 여러 번 더 낮게 가지 않도록 한다. 범위 제한 차트는 또한 그 가격보다 높은 구매자가 없을 때 정의된 저항 수준을 나타내므로 여러 번 더 높은 수준으로 가지 않는다. 범위 제한 차트는 가격이 저항 이상 또는 지원 이하에서 벗어나 정해진 가격 범위에서 벗어나기 시작하면 트렌드로 변환된다. 지원 및 판매 저항은 범위 제한 차트로 보상된다

Chart Courtesy of Stockcharts.com

A Volatile Chart:

A volatile chart has price action with no long term defined trading range or trend in any direction. Price can experience a lot of gaps in both directions and can go back and fill those gaps. on a volatile chart a price will break out of a trading range and then return inside the range. The daily trading range will expand as measured by the Average True Range (ATR) on a volatile chart. on a volatile chart few signals or systems work for more than a few days and all the false signals are expensive to be stopped out of. For most people it is better to avoid choppy volatility when no clear signals are given to trade.

변동성 차트는 어떤 방향에서든 장기적 거래 범위나 추세가 없는 가격 조치를 가지고 있다. 가격은 양쪽 방향에서 많은 차이를 경험할 수 있고, 다시 돌아가서 그 차이를 메울 수 있다. 변동성이 큰 차트에서 가격은 거래범위에서 이탈한 다음 그 범위 내에서 돌아올 것이다. 일일 거래 범위는 변동성 차트에서 평균 참 범위(ATR)로 측정한 대로 확장될 것이다. 휘발성 차트에서 몇 가지 신호나 시스템이 며칠 이상 작동하며 모든 거짓 신호는 차단하는 데 비용이 많이 든다. 대부분의 사람들에게 있어 거래에 명확한 신호가 주어지지 않을 때는 급격한 변동성을 피하는 것이 좋다.

소비자들은 어떤 상품을 평가할 때 자신의 기준이나 경험을 토대로 품질을 인식하고 가격을 부여한다. 이때 소비자가 부여한 가격이 바로 준거 가격(reference price)이다. 최근 많은 학자와 전문가들은 행동과학론에 근거해 소비자들이 어떤 식으로 준거 가격을 매기는 지에 대한 다양한 연구를 하고 있다.

준거 가격은 크게 두 가지로 나뉜다. 소비자의 마음속에 존재하는 내부 준거 가격(internal reference price)과 제조업자나 유통업체들이 판촉 전략의 일환으로 책정하는 외부 준거 가격(external reference price)이다.

외부 준거 가격의 대표적 예는 많은 제조업체가 붙이는 이전 가격표(previous price tag)다. 어떤 옷에 50달러라는 가격표와 100달러라는 이전 가격표를 동시에 붙여 놓으면 소비자들은 자신이 50달러를 지불해야 한다는 생각보다 “아, 과거에 100달러에 팔리던 상품이니까 지금 내가 이 옷을 사면 50달러를 절약할 수 있구나”에만 집중한다.

홈쇼핑에서 광고하는 주방용품도 마찬가지다. 원래 119.99달러에 팔았는데 지금 19.99달러에 판다는 광고가 수도 없이 쏟아진다. 우리 모두는 이 업체가 한 번도 119.99달러에 가격 행동 거래 전략 이 제품을 판 적이 없다는 사실은 안다. 하지만 어쨌든 소비자로 하여금 “내가 싼 가격에 이 상품을 사고 있구나”하는 인식을 갖게 만든다. 어수룩한 전략이지만 효과를 발휘하는 것이다.

준거 가격와 상품 가격 차이를 거래 효용(transaction utility)이라고 한다. 거래 효용은 쉽게 말해 “내가 좋은 거래를 했구나”하고 소비자들이 스스로 느끼는 만족감을 의미한다. 거래 효용이 없으면 소비자들은 좋은 가격에 상품을 구매하고서도 만족감을 느끼지 못한다.

중고차 구입을 앞둔 어떤 사람이 딜러와의 치열한 줄다리기를 예상하고 매장에 갔다. 자신이 원하는 가격은 1만 5000달러이지만 딜러가 1만 5500달러를 부를 것이라고 예상한 이 사람은 500달러를 깎기 위해 어떤 식으로 협상해야 할까에 대해 치열하게 궁리하고 있다. 이 와중에 딜러가 쉽게 “좋소. 1만 5000달러에 자동차를 팔죠”라고 말하면 이 사람은 원하는 자동차를 원하는 가격에 구입했다는 만족감은 온데간데 없고 허탈감에 빠진다. 거래 효용이 제로(0)이기 때문이다.

준거 가격은 제조업체의 가격 결정에도 상당한 영향을 미친다. 어떤 운동화 생산업체가 소비자 조사를 실시했다. 109달러와 179달러짜리 운동화 두 개를 보여 주고 소비자들에게 선택하라고 하자 109달러 상품을 택한 사람이 57%, 179달러짜리 상품을 택한 사람이 43%였다.

반면 199달러, 179달러, 109달러라는 세 가지 상품을 놓고 비교하라고 하자 재미있는 현상이 벌어졌다. 60%의 소비자가 179달러짜리 상품을 선택한 것이다. 199달러 상품을 고른 사람도 13%에 달했다. 그러나 109달러 상품을 고른 사람은 57%에서 27%로 급감했다.

이 사례는 마케팅에서 준거 가격이 왜 중요한 지를 잘 보여 준다. 같은 상품의 가격대를 다양화한 후 더 높은 가격의 상품을 끼워놓으면 사람들은 실제로는 싸지 않은 중간 가격대의 상품이 상대적으로 싸다는 착각에 빠진다. 준거 가격 가격 행동 거래 전략 효과가 최대한 나타나는 셈이다.

소비자들은 정보의 제시 순서를 어떻게 구성하느냐, 어떤 단어를 택하느냐에 따라 크게 다른 반응을 보인다. “새로운 암 치료제가 40%의 생존율을 기록했습니다”와 “새로운 암 치료제가 60%의 사망률을 기록했습니다”란 말은 결국 동의어다. 하지만 사람들은 후자에 대해 “새로운 치료제인데도 60%의 사람이 죽는단 말이야?”라고 제약업체를 비난한다. 이것이 바로 구조화 효과다. 사람은 우리가 생각하는 것만큼 경제적으로 합리적이지 않다. 준거 가격뿐 아니라 구조화 효과에서도 이것이 잘 나타난다.

A 주유소에서는 휘발유 갤런당 1.3달러를 받고, 현금으로 계산하면 0.10달러씩 할인을 해 준다. 반면에 B 주유소에서는 휘발유 갤런당 1.2달러를 받고, B 주유소와 약정을 맺지 않은 신용카드로 계산하면 0.10달러의 추가 요금을 부과한다. 실제로는 B 주유소를 이용하는 것이 더 이익이지만 사람들은 A 주유소로 몰린다. 인간이 가진 관념적 정의감(notion fairness)이 ‘할인(discount)’과 ‘추가요금(surcharge)’이라는 단어 차이에만 집중하게끔 만들기 때문이다.

구조화 효과는 무형자산 상품과 유형자산 상품을 어떻게 가격 행동 거래 전략 배열해야 할지에 대해서도 상당한 시사점을 준다. 어떤 대학교가 체스 강의를 위해 고수를 초청하면서 학교 내에 두 가지 공고문을 붙였다. A 형태의 정보 제시는 “최고의 체스 고수가 학교에 온다. 연설료는 1000달러. 하지만 이 수업에 참관하면 체스 세트는 공짜로 준다”였다. 반면에 B 형태의 정보 제시는 “최고의 체스 고수가 학교에 온다. 연설료는 공짜지만 수업을 들으려면 1000달러짜리 체스 세트를 사야 한다”였다. 수업 신청을 받은 결과 B 형태의 수업 신청이 압도적으로 많았다. 사람들은 무형자산에 돈을 지불하기를 꺼려 하기 때문이다.

소비자로부터 승낙(compliance)을 받아내는 것은 세일즈의 기초지만 의외로 많은 사람이 승낙을 받아내는 전술에 관해 잘 모른다. 고객으로부터 ‘예스’라는 대답을 들으려면 아래에 언급한 여러 원칙을 사용하는 것이 좋다.

홈쇼핑에서는 항상 ‘이 상품을 구입할 수 있는 마지막 기회’라는 광고를 내보낸다. 명품업체들이 신상품을 출시하면서 ‘전 세계에 100개밖에 없는 한정상품’이라고 광고하는 것도 마찬가지다. 속이 뻔히 보이는 이 광고 역시 결핍감을 자극한다.

실제 상품보다 가격이 더 비싼 사은품을 주는 것도 상호호혜주의를 강조하는 하나의 전략이다. 상호호혜주의를 강조하려면 처음부터 큰 부탁을 하면 안 된다. 작은 부탁에서부터 큰 부탁으로 차근차근 강도를 높여가는 것이 중요하다.

소비자들에게 호감을 이끌어내는 요소는 육체적인 매력, 공감대 형성, 다른 상품과의 조화 등이 있다. 정치인의 신뢰도를 측정한 조사에서 사람들은 네거티브 공격을 쓰는 정치인, 핵심 이슈에 집중하는 정치인보다 육체적으로 매력적인 정치인이 ‘가장 신뢰할 만한 정치인’이라고 답했다. 정치인의 호감도에 대한 조사가 아니었음에도 불구하고 ‘육체적 매력=신뢰도’라는 등식이 성립한 것이다.

나와 같은 동네에 사는 사람, 같은 고향 출신인 사람을 보면 반가워지는 심정을 광고에 이용하는 경우도 많다. 미국 보험회사 스테이트팜의 광고 슬로건은 ‘스테이트팜은 당신이 사는 곳에 함께 합니다(we live where you live)’이다. 슈퍼스타나 전문 모델이 아닌 일반인들을 내세운 광고 역시 공감대 형성의 대표적 예다. 최근 도브는 미국 내에서 젊고 예쁜 여자가 아니라 중년 여자의 벗은 몸을 등장시킨 광고를 내보내 큰 반향을 일으켰다.

비싼 레스토랑이나 나이트클럽 같은 곳에서는 특별한 복장 규정을 요구하는 곳이 많다. 어떤 사람이 청바지에 티셔츠를 입고 나이트클럽 앞에 서 있다가 출입을 제지당했다고 하자. 그냥 나가달라고 하면 그 사람은 결코 순순히 나가지 않는다. 하지만 “벽에 있는 글귀를 보시오. 드레스 코드에 관한 언급이 있잖소. 당신은 지금 그걸 어긴 거란 말이오”라고 말하면 순순히 물러난다. 직원들의 유니폼이 중요한 이유도 바로 이 때문이다.

테마파크, 식당, 콜센터 등에서는 시간 관리가 중요하다. 손님들이 기다리는 것을 질색하기 때문이다. 실제 한 줄로 기다리는 것이 두 줄로 기다리는 것보다 빠른 속도로 정체를 해소할 수 있다. 하지만 사람들은 두 줄로 기다리는 것이 빨리 줄어들 것이라고 생각해 이를 더 선호한다. 실제 결과야 어쨌든 사람들이 원하는 쪽의 해결 방안을 제시하는 것이 현명하다.

사람들은 어떤 제품명을 발음할 때 제품명과 제품 이미지의 관련성을 매우 중요시한다. 신차 출시를 앞둔 어떤 업체가 ‘브림리(brimley)’와 ‘브롬리(bromley)’라는 제품명을 붙여 승차감, 안전도 등에 관한 광범위한 소비자 조사를 실시했다. 조사 결과 사람들은 ‘브롬리’ 차가 ‘브림리’에 비해 더 크고, 내부 공간도 넓고, 엔진 힘도 좋다고 답했다. 발음할 때 ‘이(i)’보다 ‘오(o)’ 사운드를 더 길고 힘있게 발음해야 한다는 사실이 제품명과 소비자 선호도에도 영향을 미친다는 증거다.

음성학이 주는 이미지를 제품 명에 사용한 대표적인 가격 행동 거래 전략 예가 바로 RIM의 블랙베리다. 애초 RIM은 기기 명칭을 놓고 블랙베리와 스트로베리를 두고 고민했다. 두 이름 다 과일 이름에서 따 왔지만 스트로베리란 이름이 거부당한 것 역시 음성학적 이유가 자리하고 있었다. 스트로(straw)를 발음할 때 나타나는 ‘오’ 사운드는 다른 음절에 비해 길게 발음해야 한다. 속도가 생명인 전자기기의 명칭에 늘어지는 사운드가 있다는 것은 ‘메일이 빨리빨리 온다’는 느낌을 주지 않기 때문이다.

사회 계층을 귀족, 벼락부자, 허식가, 평민으로 구분해 보자. 명품 시장을 이해하기 위해 가장 주목해야 할 두 계층은 벼락부자(parvenu)와 허식가(虛飾家·poseur) 계층이다.

벼락부자들은 850달러 안팎의 상품을 주로 들고 다닌다. 구찌나 루이비통 가방이 대표적이다. 벼락부자들은 허식가 계층과 자신을 구분하기 위해 명품을 들고 다닌다. 반면 허식가 계층은 명품을 갖고 싶지만 그럴만한 돈이 없다. 바로 윗 단계로의 진입을 꿈꾸지만 실제로 그럴만한 능력이 없기 때문에 벼락부자들이 들고 다니는 명품의 모조품을 들고 다닌다. 850달러 안팎의 가격대에서 가장 많은 모조품이 생산되는 것도 바로 이 때문이다.

벼락부자와 허식가 계층은 물건을 살 때 다른 사람이나 다른 계층을 의식하면서 소비한다. 벼락부자는 허식가, 허식가는 평민을 각각 의식하면서 소비한다. 명품을 통해 “이것을 들고 다니는 나는 저 사람과 다른 계층에 속해 있어”라는 것을 확인받고 싶어한다. 하지만 귀족은 다르다. 이들은 자신의 만족을 위해 소비한다. 벼락부자나 허식가 계층과의 가장 큰 차이점이다. 이에 따라 “다른 사람도 이 가방을 들고 다니면 어떡하지”라는 생각을 할 필요가 없다. 귀족들은 적어도 1150달러짜리 명품을 들고 다닌다. 이 단계의 대표적 상품이 바로 에르메스의 ‘켈리 백’이다.

허식가 계층의 사람들도 에르메스 제품을 탐내지 않는다. 켈리 백을 들고 대중 교통을 이용하는 사람이 있다고 상상해 보자. 쉽게 상상하기 어려울 것이다. 에르메스 가방을 들고 다니는 사람이라면 지하철을 탈 이유가 없다. 진짜로 비싼 제품은 모조품이 안 생기는 이유가 여기에 있다. 평민은 애초부터 명품에 관심도 없다. 다른 계층의 시선을 의식하지 않는다는 측면에서는 귀족과 평민이 다를 바 없다.

명품 업체들이 엔트리 레벨(entry-level) 제품에 많은 공을 들이는 것도 이 때문이다. 마진은 별로 안 남지만 소비자들을 감질나게 만들어 다음 구매 때 더 비싼 제품을 사도록 충동질하는 효과가 있기 때문이다. 250달러짜리 에르메스 넥타이가 대표적이다. 이 넥타이가 마음에 들어서 에르메스 매장을 방문했다고 치자. 하다못해 어린이용 열쇠고리도 이보다 비싸다. 하지만 들어간 이상 그냥 나올 수도 없고 무엇이라도 살 수밖에 없다.

전 세계적으로 버버리 코트가 유행하면서 버버리도 다른 패션 회사들처럼 향수, 액세서리 등 토털 패션을 지향하는 그룹으로 성장했다. 하지만 1990년대 이후 버버리는 여러 잘못된 전략을 구사해 큰 어려움을 겪었다.

1. 가격 하락 버버리는 수요를 늘리기 위해 가격대를 낮췄다. 이로 인해 수요자는 폭발적으로 늘어났지만 엘리트의 상징이라는 버버리의 독보적 이미지는 사라졌다. 명품은 수요가 폭발적으로 늘어난다고 해서 좋은 것이 아니다. 누구나 들고 다니는 제품은 이미 명품이 아니기 때문이다. 적절한 수요를 창출해야 한다.

2. 라이선싱(licensing) 남발 버버리는 너무 많은 소규모 상점에 판매를 허용해 상품 질의 일관성을 유지하지 못했다. 상품 매장 주변 환경에 대한 일괄적 통제가 불가능해졌다. 고급 매장의 경우 버버리 제품을 취급하지 않는 일도 생겼다. 모두 버버리 브랜드의 가치 하락으로 이어졌다.

3. 지나친 사업 다각화 버버리는 향수, 액세서리처럼 패션과 관련있는 쪽의 사업다각화뿐 아니라 전혀 관련없는 분야로도 진출을 시도했다. 벽지는 물론 초콜릿에도 버버리의 체크무늬가 등장했다. 소비자들의 싫증을 유발하지 않을 수 없는 환경이었다. 버버리의 체크무늬가 전 세계에 수많은 복제품을 양산한 와중에 모조품 관리마저 소홀했다.

4. 변화없는 디자인과 한정된 제품군 의류 등 버버리의 핵심 제품 카테고리 안에서는 다양성이 적어 소비자들의 기호를 맞추지 못했다. 시대가 요구하는 상품과 트렌드 변화에 적절히 대응하지 못한 것이다. 버버리의 이미지가 ‘stodgy(진부하고 촌스러운)’로 굳어진 이유다.

5. 섀브(chav)의 일격 Chav 는 싸구려 악취향의 패션을 즐기는 영국 노동계층 젊은이들의 문화를 일컫는 단어다. ‘섀브족’의 공통적인 스타일은 커다란 브랜드 로고가 들어간 셔츠와 트레이닝복, 큼지막하고 촌스러운 디자인의 금 목걸이, 커다란 링 귀걸이, 모조품 버버리 야구 모자 등이다.

섀브족이 유행하던 초기에 이들은 버버리 체크무늬가 들어간 패션을 마치 유니폼처럼 입고 다녔다. 이에 영국 내 버버리 매장에서는 급격한 매출 감소가 나타났다. 섀브족이 가진 싸구려 이미지 때문에 ‘버버리는 섀브족이나 이용하는 브랜드’라는 등식이 생겼기 때문이다. 급기야 버버리는 이들이 애용하던 야구모자 생산을 중단하기도 했다.

이런저런 어려움에 시달리던 버버리는 결국 영국의 자존심을 접고 1998년 미국 소매유통 업계의 베테랑 로즈메리 브라보(Rosemary Bravo)를 최고경영자(C EO)로 영입했다. 브라보는 과감한 인사 개편과 강력한 브랜드 리포지셔닝 전략으로 버버리의 재도약을 이끌었다.

브라보는 단조로운 버버리 코트 위주의 제품 구성에서 탈피해 새로운 제품 분야를 개척했고 젊은층 취향의 연분홍, 연하늘 등 좀 더 밝고 가벼운 색상에 버버리 체크 무늬를 사용했다. 케이트 모스, 스텔라 테넌트 등 세계적인 슈퍼 모델도 기용했다. 라이선싱의 대부분을 철수시키고 세계 각국의 주요 명품 거리에만 매장을 여는 등 낡은 이미지 개선에 주력했다.

버버리는 이를 통해 기존 최고가의 명품 시장과는 다른 매스티지 럭셔리(대중 명품) 지향하며 새로운 소비자층을 확보하기 시작했다. 동시에 실용성, 편안함, 영국적인 우아함이라는 버버리의 기본 토대는 완전히 버리지 않았다.

편집자주 서울대 경영전문대학원(MBA스쿨)과 동아비즈니스리뷰(DBR)가 세계 최고 경영 석학의 강의 내용을 생생하게 전해 드립니다. 마케팅과 소비자 충성도 분야의 최고 석학인 조지프 누네즈 USC 교수가 서울대 MBA스쿨에서 진행한 6월 10일 및 13일 강의 내용을 정리했습니다.

조지프 누네즈(Joseph Nunes) 교수는 미국 노스웨스턴대에서 경제학과 언론학을 전공했다. 시카고대에서 마케팅과 행동 결정 연구로 석·박사 학위를 받은 뒤 남캘리포니아대(USC) 교수로 재직하고 있다. 주 연구 분야는 소비자 행동, 사치재, 가격 결정의 전략적 이슈, 신상품 개발, 이문화(異文化, cross-cultural) 마케팅 등이며 최근에는 소비자 충성도(loyalty) 연구에 집중하고 있다. 한국을 여러 차례 방문했으며 서울대 외에도 고려대, 성균관대 등에서 강의했다.

프라이스 액션 트레이딩 프라이머

가격 행동은 단순히 증권의 이동에 대한 또 다른 용어입니다. 그리고 가격 행동 거래는 기술적 분석이나 기초 분석이 아닌 거래 전략입니다. 오히려 가격 가격 행동 거래 전략 행동 거래자는 기술 지표에 대한 최근의 가격 움직임을 관찰 한 다음 개별 의사 결정을 기반으로 거래를합니다. 거래 조건의 확인은 확립 된 분석 기준에 의거하며, 매수, 매도 또는 보유 결정은 주관적입니다. 이 기사에서는 가격 액션 거래에 대해 살펴보고 예제를 살펴보고 전략의 장단점에 대해 토론합니다. ( "가격 행동"이있을 때 무엇을 의미하는지 더 자세히보기)

가격 거래는 어떻게 이루어 집니까?

가격 행동 거래는 1) 거래 조건을 식별하고 2) 개인적인 생각을 기반으로 거래 포지션을 취하는 두 단계로 이루어진다. 무역 조건은 범위 이탈, 심리적 수준을 깨는 가격 또는 황소 또는 곰 시장으로의 진입 가능성이 있습니다. 거래 조건을 확인한 후 상인은 주관적인 결정을 내립니다.

왜 그런 개방적인 접근 방식을 취하고 있습니까? 경험상, 상인은 한계 또는 비정상적인 시장 상황으로 인해 기술 또는 기본 분석의 정의 된 규칙을 맹목적으로 받아들이기를 거부 할 수 있습니다. 그런 상인은 대신 자신의 직감과 결정에 의존합니다.

가격 행동 거래 개념 이해

두 가지 다른 당사자 (구매자와 판매자)가 동일한 보안에 대해 서로 다른 관점 (매매)을 취하는 경우에만 거래가 발생합니다. 이론적으로 구매자와 판매자는 뉴스, 기술 지표 및 기본 분석 권장 사항의 보안 데이터에 대한 모든 동일한 정보에 액세스 할 수 있어야합니다. 그럼에도 불구하고 구매자와 판매자는 반대의 결론에 도달합니다. 왜 이런 일이 생길까요? 각 거래자의 개인 행동 판단은 반대 의견으로 거래하기 때문에 (뉴스 무역법에 더 자세히보기.)

예를 들어, 50 일 이동 평균을 넘는 15 일 이동 평균 (MA)은 흔히 발생하며 모든 사람에게 표시됩니다. 그러나이 운동은 다른 사람들에게 신호를주고 신호를 줄 수 있습니다. 구매자는 이동 평균 크로스 오버의 표준 권장 사항에 대한 결정을 내릴 수 있지만 판매자는 크로스 오버에서 구매할 표준 권장 사항이 초과 구매 상황으로 이어질 수 있다는 역설적 인 견해를 가지고 있으므로 판매하는 것이 좋습니다.

보시다시피, 정의 된 규칙을 맹목적으로 따르는 대신, 거래자는 자신의 거래 내역에 따라 매매 결정을 내릴 수 있습니다.

가격 액션 트레이딩은 어디에 적합합니까?

기술적 분석은 증권의 역사적 패턴을 관찰하고 패턴이 미래에 반복 될 것이라고 가정하는 거래를하는 것을 포함합니다.기본적인 가정은 역사가 반복된다는 것입니다. 이 가정은 기술적 분석 기반 거래의 주된 약점이기도합니다. 역사가 반복 될 것이라는 보장은 없습니다. (기술 지표가있는 관련 거래 휘발성 재고를 참조하십시오.)

기본적인 분석은 재무, 경제적, 질적 및 양적 요인을 조사하여 주식의 내재 가치를 측정하려고 시도합니다. 입력 매개 변수와 계산 된 수치 (주당 순이익 (EPS) 또는 가격 수익 (P / E) 비율과 같은 계산 된 수치가 하나의 주식을 다른 주식과 비교할 때 가장 유용하다는 것이 기본적인 도전 과제입니다. 주식이 과소 또는 과소 여부에 대한 단서를 줄 수는 있지만 특정 주가 값은 산출하지 않습니다. 배당금 할인 모델 (DDM)과 같은 몇 가지 기본 기술은 목표 가격 수준을 제공합니다. 그러나 시장에서의 비합리적 인 충성이나 비관론은 가격 행동 거래 전략 항상 가격에 영향을 미쳐 계산 된 가치의 유용성을 제한합니다.

가격 행동 거래는 이러한 도전에 대한 중간 해결책을 제공합니다. 기술적 분석처럼 주식 움직임의 역사에 너무 깊이 관여하지 않습니다. 또한 근본적인 분석과 같은 거의 무한한 요소에 의존하지 않습니다. 대신, 보안의 최근, 실제 및 즉시 가격 이동을 기반으로하는 주관적인 의사 결정을 허용합니다.

가격 액션 거래는 기술적 분석 도구를 사용하여 보안의 순간 및 최근 과거 가격 움직임을 분석합니다. 도구에는 차트, 패턴, 가격대, 탈주 및 기술 수준 (지원, 저항 및 통합)이 포함됩니다. 최근의 가격 이력 및 기술적 분석 도구의 사용은 근본적인 분석보다 가격 행동 거래를 기술 분석에 가깝게 만듭니다.

그러나 가격 행동 거래는 기술적 분석의 응축 된 형태가 아닙니다. 기술 분석 도구는 보안 및 시장에 대한 상인의 심리적, 행동 적 및 개인적 해석으로 보완됩니다. 개별 교역자의 경험과 판단에서 비롯된 결정은 교과서의 엄격한 규칙이 아니라 다음과 같은 결정입니다. 동일한 기술 가격 행동 거래 전략 가격 행동 거래 전략 가격 행동 거래 전략 분석에도 불구하고 거래자들은 완전히 반대되는 견해를 가질 수 있습니다.

Pocket Option에서 핀 바로 가격 행동 거래

가격 행동 거래는 가격의 움직임을 기반으로합니다. 이 기사는 핀 바를 사용한 가격 행동에 중점을 둡니다. 최고의 진입 점과 출구 점을 결정하는 데 핀바 캔들 사용 방법을 알게 될 것입니다.

가장 관련성이 높은 핀바 캔들 요약

핀바는 기본적으로 작은 몸체와 하나의 긴 심지가 특징 인 양초입니다. 다른쪽에는 심지가 짧거나 전혀 없을 수 있습니다. 핀 바에 대한 지식을 새로 고치려면 Pocket Option에서 핀바 식별 및 사용 방법을 읽어보십시오.

아래 그림에는 일부 핀 바가 표시되어 있습니다. 아래로 향하는 긴 그림자가있는 것을 강세라고합니다. 약세 핀바의 그림자가 위로 향하고 있습니다.

강세 및 약세 핀바

중요한 점은 핀바의 꼬리가 일종의지지 / 저항 역할을한다는 것입니다. 이는 가격이 양초의 꼬리 가장자리에 도달하면 반등하는 경향이 있음을 의미합니다.

그렇다면이 정보를 어떻게 활용해야할까요? 매우 작은 몸체와 긴 그림자가 위로 향하는 양초를 발견했다고 가정 해 보겠습니다. 구매자가 가격을 인상하고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 판매자가 행동을 취하고 가격을 낮추는 시간입니다. 결과적으로이 특정 거래 세션의 종가는 시가에 훨씬 더 가깝습니다.

핀바의 모양은 일종의 전투가 진행되고 있다는 신호입니다. 구매자는 가격을 높이고 판매자는 그 반대입니다. 판매자가 들어올 때 형성되는 꼬리는 약한지지 / 저항처럼 작용합니다.

핀바 관찰을 기반으로 한 최고의 진입 점

당신의 목표는 핀바 캔들, 특히 그들의 이야기를 관찰하는 것입니다. 포지션을 열기에 가장 좋은 순간은 심지의 맨 끝에있는 가장 극단적 인 가격입니다.

Pinbars의 그림자는 미래 지원 저항 수준으로 작용할 수 있습니다.

이 방법은 캔들 스틱 접근 방식과 동일하지 않습니다. 여기서 유형, 크기 또는 색상은 중요하지 않습니다. 오히려 핀 바를 찾는 데 집중 한 다음 최고의 진입 가격 포인트를 찾아야합니다.

다음 예에서는 EURUSD 통화 쌍을 사용합니다. 일반적으로 오전 9시에서 12시 사이의 아침 시간을 선택합니다. 가격 변동을 결정하는 것이 더 편리합니다. 그러나 다른 시간을 시도하고 자신에게 가장 적합한 시간을 찾아야합니다.

5 분 간격의 캔들 차트를 설정했습니다. 그리고 자금 관리 전략은 모든 거래에 동일한 금액을 적용하는 것입니다.

Pocket Option 플랫폼에서 가격 행동 거래에 핀 바를 사용하는 3 단계

1 단계. 차트를 설정합니다.

Pocket Option 계정에 로그인하면 자산 (예 : EURUSD 통화 쌍)을 선택할 수 있습니다. 그런 다음 일본 촛대 차트를 설정하십시오. 가격 행동 거래의 좋은 점은 추가 지표가 필요 없다는 것입니다. 이렇게하면 불필요한 혼돈이 차트에 도입되지 않고 관심있는 촛불을 쉽게 알아 차릴 수 있습니다. 이것이 여러분이해야 할 일이기 때문에 차트를 관찰하고 가격 움직임을 모니터링하십시오. 캔들 간격은 5 분으로 고정되어야하지만 하나의 트랜잭션이 지속되어야하는 시간은 1 분입니다.

5 분 차트에서 핀 바를 검색하지만 1 분 거래를 거래하세요

2 단계. 핀 바와 미래 가격 반응을 관찰합니다.

긴 그림자가있는 핀 바를 찾으십시오. 가격이 지원 / 저항 인 것처럼 그림자가 도달하는 수준에 반응하는 경향이 있기 때문에 더 가치있는 양초입니다. 모범적 인 그림을보십시오. 긴 그림자 수준에서 지지선 / 저항선을 그리고 향후 그에 따라 거래 할 수 있습니다.

가격이 그림자의 끝에 도달 할 때마다 거래를 시작할 기회가 있습니다

3 단계. 거래를 시작합니다.

핀바 캔들로 가격 행동을 거래하는 경우 이전 핀바의 심지 끝에서 단일 포지션에서만 거래 할 수 있습니다. 5 분 인터벌 캔들을 사용하고 1 분만 포지션을 열면 가격을보다 정확하게 분석 할 수있는 시간이 주어집니다.

가격 행동 거래에 핀바 사용에 대한 마지막 단어

주요 초점은 가격에 있어야합니다. 그래서 당신은 양초의 색깔이 아니라 가격을 따르는 시장을 관찰합니다.

시장이 다양 해지면 핀 바로 가격 행동을 거래하기에 아주 좋은시기입니다. 추세는 더 높은 저점과 더 높은 고점을 생성 할 가능성이 있으며 이는지지 / 저항 수준이 지속적으로 변화하고 있음을 의미합니다.

모든 거래에 동일한 금액을 투자하십시오. 그리고 하나의 핀 바를 사용하여 진입 점을 두 번 이상 지정하지 마십시오.

이제 트레이드 액션 거래에 핀 바를 사용하는 방법을 읽었을 때 조금 연습해야합니다. Pocket Option 데모 계정으로 이동하여 실제 돈을 잃을 위험없이 거래하십시오. 이 방법을 알고 나면 실제 방법으로 이동하십시오. 거래에 대한 추가 지침이 필요하면 핀 바와 볼린저 밴드를 결합하는 방법을 읽어보세요. 그리고 아래의 댓글 섹션에서 핀 바로 가격 행동 거래를 찾는 방법을 공유하는 것을 잊지 마십시오.